Emócie predávajú. Ľudia sa síce rozhodujú racionálne, ale nakupujú emocionálne. Práve preto reklamy, ktoré v nich niečo vyvolajú – radosť, zvedavosť, túžbu alebo pocit istoty – dosahujú výrazne lepšie výsledky ako tie, ktoré len „informujú“.
V Google Ads to platí dvojnásobne. Krátky reklamný text musí zaujať v priebehu sekundy – a emocionálny tón pomáha prerušiť rutinu používateľa pri prehľadávaní výsledkov vyhľadávania. Napríklad veta „Doprajte si chvíľu pre seba“ pôsobí úplne inak ako suché „Objednajte si náš produkt online“.
V agentúre Consultee pomáhame e-shopom aj službám vytvárať reklamné texty, ktoré nielen predávajú, ale aj budujú značku. Emotívny jazyk zvyšuje mieru preklikov (CTR), podporuje zapamätateľnosť a zároveň zlepšuje kvalitu skóre reklamy, čo znamená nižšiu cenu za kliknutie a viac zákazníkov za rovnaký rozpočet.
Ako na to jednoducho
-
Začnite otázkou alebo emóciou – napr. „Chcete spať lepšie?“ alebo „Darujte radosť z pokožky bez podráždenia.“
-
Používajte jazyk výhod, nie vlastností – ľudí zaujíma výsledok, nie technické detaily.
-
Otestujte A/B varianty – skúšajte, ktorý tón funguje lepšie: racionálny vs. emotívny.
FAQ
1. Fungujú emotívne texty aj v B2B reklamách?
Áno. Aj keď rozhodnutia v B2B sú viac racionálne, konečné rozhodnutia robia ľudia – a tí reagujú na emócie rovnako ako spotrebitelia.
2. Aké emócie fungujú najlepšie v reklamách?
Záleží od produktu, ale najčastejšie ide o radosť, bezpečie, dôveru a zvedavosť.
3. Ako zistím, či emotívny text funguje lepšie ako neutrálny?
Pomocou A/B testovania v Google Ads – porovnajte dve verzie reklamy a sledujte rozdiel v CTR a konverziách.
Linka na článok