Pri cielení reklám na podnikateľov je dôležité využiť dostupné signály, ktoré naznačujú, že ide o B2B publikum. Najčastejšie funguje cielenie podľa záujmov a správania – napríklad podnikateľské služby, softvérové riešenia, kancelárske potreby alebo investície. Doplnkovo sa dá použiť aj demografia, ako je pracovná pozícia či odvetvie, ak sú k dispozícii.
Veľmi účinné je využitie vlastných publík – nahratie zoznamu firemných emailov, remarketing návštevníkov sekcií „pre firmy“ na webe alebo kombinácia s kľúčovými slovami, ktoré používajú podnikatelia pri hľadaní riešení (napríklad „CRM systém pre malé firmy“).
Okrem samotného cielenia hrá zásadnú rolu aj obsah reklamy. Text či vizuál by mal hovoriť jazykom podnikateľov – riešiť úsporu času, efektivitu, rast tržieb alebo zníženie nákladov. Podnikatelia reagujú na jasné benefity, konkrétne výsledky a referencie z praxe.
My v Consultee pomáhame klientom nastaviť takéto kampane tak, aby oslovili presne túto cieľovú skupinu. Vďaka skúsenostiam v e-commerce aj B2B vieme využiť Google Ads naplno – od správneho cielenia až po optimalizáciu návratnosti.
FAQ: Ako zamerať reklamy na podnikateľov v Google Ads
1) Ako cieliť podnikateľov v Google Ads čo najpresnejšie?
Využiť vlastné publikum (nahrané firemné e-maily), remarketing sekcií „pre firmy“, vlastné segmenty podľa záujmov/úmyslu (napr. „CRM pre malé firmy“), a kombinovať ich s presnými B2B dopytmi v Search.
2) Aké kľúčové slová fungujú pri B2B najlepšie?
Spojenia s jasným zámerom: „pre firmy“, „B2B“, „veľkoobchod“, „firemné“, „pre podnikateľov“, názvy rolí („pre účtovníkov“, „pre majiteľov e-shopov“) a „softvér/služba + pre malé/stredné firmy“.
3) Ako overiť, že oslovujem firmy a nie koncových spotrebiteľov?
Sledujte podiel firemných domén v konverziách, používajte lead kvalifikáciu vo formulári (IČO, veľkosť firmy, rola) a merajte kvalitu dopytov v CRM. Upravujte cielenie podľa dát.
4) Ktoré formáty a kampane sú vhodné pre B2B?
Search pre zachytenie úmyslu, Performance Max na rozšírenie zásahu s cieľom „potenciálni zákazníci“, Discovery/YouTube pre edukáciu a lead magnety, remarketing pre návrat rozhodovateľov.
5) Ako nastaviť správu a meranie B2B kampaní?
Definujte mikro- a makro-konverzie (stiahnutie e-booku, demo, dopyt), napojte CRM, vyhodnocujte CAC, kvalitu leadov a dĺžku cyklu. Optimalizujte ponuky podľa hodnoty leadov, nie len ceny za klik.
6) Čo ak nemám žiadne firemné e-maily do Custom Match?
Začnite vlastnými segmentmi (záujmy/úmysel), Search dopytmi „pre firmy“ a remarketingom návštevníkov business sekcií. Postupne budujte databázu cez lead magnety a webové formuláre.
Potrebujete s tým pomôcť? V Consultee nastavíme B2B stratégie od výberu publík až po meranie ROI a škálovanie leadov.
Linka na článok