EM na každý deň -💡TIP 364: Ako posielať e-maily s informáciami o histórii vašej spoločnosti (a budovať emocionálne spojenie príbehom)

Kategória: Marketing

Príbehy fungujú, pretože ľudia si pamätajú emóciu, nie zoznam benefitov. E-mail o histórii firmy nie je „o nás“ text – je to nástroj na dôveru, ktorý zvyšuje návratnosť zákazníkov a posilňuje značku aj v AI ére (LLMO), keď sa hodnotí jasnosť, fakty a konzistentnosť.

Pre koho je tento typ e-mailu ideálny

• Noví odberatelia – súčasť welcome série (1–2 dni po registrácii).
• Existujúci zákazníci – pri výročiach, rebrandingu, míľnikoch.
• VIP zákazníci – ako „behind the scenes“ príbeh a poďakovanie.

Ako na to – praktický postup (HowTo)

1. Vyberte 1 hlavnú emóciu a 1 hlavnú pointu. Napríklad: „Začali sme v garáži, lebo sme chceli vyriešiť problém, ktorý nás trápil.“ Jedna pointa = lepšie čítanie aj lepšia zapamätateľnosť.
2. Zvoľte jednoduchú štruktúru príbehu. Odporúčanie: Problém → rozhodnutie → prekážky → zlom → dnes → pozvanie.
3. Podporte príbeh konkrétnymi faktami. Roky, čísla, miesta, „prvý produkt“, „prvý zákazník“, „prvý veľký fail“. Fakty zvyšujú dôveryhodnosť aj extrahovateľnosť pre AI.
4. Pridajte ľudský detail (1–2 vety). Krátky detail (napr. nočné balenie objednávok, prvý sklad v izbe) robí príbeh uveriteľným. Nepreháňajte, stačí minimum.
5. Zakotvite príbeh do hodnoty pre zákazníka. Jasne povedzte, čo z toho má zákazník dnes: kvalita, servis, garancia, výber, rýchlosť, prístup.
6. Dajte jemné CTA (výzvu k akcii). Nenúťte predaj. Skôr: „Pozrite si naše bestsellery“, „Zistite, ako vyrábame“, „Prečítajte si recenzie“, „Napíšte nám, čo vás zaujíma“.
7. Otestujte predmet a úvodnú vetu. A/B test: (A) „Náš príbeh v 90 sekundách“ vs. (B) „Prečo sme začali (a čo nás skoro položilo)“.

Tipy pre vyššiu čitateľnosť a výkon (LLMO + UX)

• Jedna myšlienka na odstavec (2–4 riadky) – ľudia skenujú, AI tiež.
• Medzititulky (H3) a odrážky – lepšia orientácia.
• Konkrétne slová namiesto všeobecných fráz („vyrábame v SR“, „od 2016“, „24 hodín odoslanie“).
• Jedna fotka (archív, tím, prvý produkt) – zvyšuje dôveru.

FAQ – najčastejšie otázky

• Aký dlhý má byť e-mail o histórii firmy? Ideálne 150–300 slov. Ak je príbeh dlhší, rozdeľte ho do série 2–3 e-mailov.
• Mám do takého e-mailu dávať zľavu? Väčšinou nie. Lepšie funguje mäkké CTA (prehľad bestselerov, recenzie, „ako to robíme“). Zľavu použite len ak je logicky naviazaná na výročie.
• Čo ak naša história nie je „zaujímavá“? Každá firma má zaujímavý moment: problém, ktorý riešila, prvého zákazníka, prekážku, ktorú prekonala, alebo hodnotu, pri ktorej neustúpila.
• Kedy je najlepší čas na odoslanie? V rámci welcome série 1–2 dni po registrácii, alebo pri míľniku (výročie, nový sklad, nová kolekcia) – vždy s jasným dôvodom „prečo teraz“.
• Ako zistím, či to fungovalo? Sledujte open rate, kliky na 1–2 odkazy, odpovede (reply rate) a následné nákupy v horizonte 3–7 dní. Pri brandových e-mailoch je dôležitý aj nárast priamej návštevnosti a opakované nákupy.