Rôzne druhy ponúk (zľavy, darčeky, doprava zdarma, časovo obmedzené akcie) oslovujú rôzne skupiny zákazníkov. To, čo zafunguje v jednom segmente, nemusí priniesť rovnaký výsledok v inom. Testovaním sa dá zistiť, ktorá ponuka najlepšie motivuje k nákupu a prináša najvyššiu návratnosť investícií.
Výhodou testovania je aj to, že pomáha odhaliť sezónne alebo produktové rozdiely. Napríklad v predvianočnom období môže fungovať doprava zdarma lepšie ako percentuálna zľava, zatiaľ čo počas letnej sezóny zaujme balíček produktov za zvýhodnenú cenu. Dáta z testov umožnia nastaviť kampane efektívnejšie a využiť rozpočet tam, kde prinesie najlepší výsledok.